【作为一家专业从事制造，研发，设计自动化包装设备和提供自动化包装系统解决方案为一体的综合型高新技术企业， 2005年 成立后一直深耕后道包装领域，2015年完成战略转型， 2016年正式挂牌新三板，随后进入迅速发展阶段！一路走来，他有哪些创业心得？企业高速发展，他面临怎样的阶段性困扰，又在做怎样的布局筹划？《一个制造类企业生存和发展的济南样本》，909济南经济广播记者郭慧对话山东大宏智能机械设备有限公司董事长、总经理杨德盛，欢迎收听。】

       记者对杨德盛董事长的采访约在6月21号上午，就在头一天，他刚刚结束为期五天的浙江大学科技创新驱动发展专题研讨班学习，显然，他还沉浸在培训信息带来的兴奋当中：

【记者：这次课程对您和大宏下一步的发展有些什么触动吗？

杨德盛：从思路上打开了。他说到人才这一块， 实际上是一个企业的核心，任何战略最终都得落到人，你怎么样能稳定人这一块，杭州为什么成为咱中国引进人最多的城市， 他就是抓住实际的东西。

记者：你现在需要哪些人？

杨德盛：我准备组建新团队，和老团队采用不一样的管理模式，从销售开始，我们按照合伙制也好，结合现在80后90后00后，自我意识比较强，所以我们公司就想提供平台，让他在我们的平台上创业，让大家从大宏得到他应该得到的东西 ，你干好了以后怎么兑现， 我们都签合同，你达不到这个标准，我们淘汰竞争机制。

记者：所以说你对人的期望和要求是什么？

杨德盛：我觉得要求员工第一得有责任感， 认同公司价值，这是最基础的，另外作为企业除了正常利润外，我们还要考虑社会效益，我们实际上是卖服务， 我们所有产品都能给企业省人工、省钱，而且能更高效， 这是我们产品的性质决定的，另外比如说卖设备，我的原则达不到客户要求，达不到咱产品要求，无条件退回来，没有任何压力，他要认同企业的这些……】

【 晨课音频：帮助企业实现自动化，振新民族企业，为祖国现代化建设努力奋斗！……】

      这是大宏智能近百名员工每天早晨开工前的必修课，内容包括大宏人的“八荣八耻”、企业使命、愿景、核心价值观等等，喊出声，融于心而后践于行 。

     除了此类的短期培训，这个阶段杨德盛还为自己和刚刚大学毕业的女儿报了为期两年半的北大燕园 EMBA培训班。从十几年前的聚成教育开始，他已经记不清自己报了多少个这样的培训班了，单单员工绩效考核办法已经更换了若干种，杨德盛笑称自己是“朝令夕改”， 说这话的前提是他也在慢慢的有所选择，放弃一些老说“正确的废话”以及拿个例当案例的课程内容。

     大概也正是因为面对外界信息的这份激情，他被女儿评价为“年轻时候脾气很大，现在50岁了，反而越来越能听得进去年轻人的意见”，被同事评价为“接受新鲜事物快，懂得充分的尊重与放权”。

      看似“佛系”的背后，杨德盛不讳言面临的种种压力，企业高速增长，利润率却在下滑，更面临他自己总结的行业“第二名怪圈”：

【杨德盛：他是个怪圈， 到了第二名就死，到第二名就死，但现在我们已经占到北方市场的第二名了， 所以我们永远不会放弃品质这一个红线， 到了第二名为什么倒闭了， 就是分了、散了。他们这个基础没打好， 光为了挣钱了， 你质量上不去，我们企业这个量怎么上来的？就是原先从第二名那些企业散了，那些经销商就跟着我们了， 一下把我们推起来了，如果我们这样的质量要降下来以后， 所以这样我们公司也存在这个情况。我给我们生产总监、财务经常说，我说品质是咱们公司的一个生命线，咱可以亏钱，咱亏钱有数，咱老客户可以亏本赔钱给他， 咱新客户以后再慢慢按市场价格走就行了。】

怪圈或者魔咒真正来自哪里不是一句话两句话能说得清，而杨德盛唯一的应对武器就就是坚持并进一步提高产品品质，这是他在经营大宏的十几年里，将生产场所从一百五十平扩展到现在的四千平，从资产为负值到现在年营收过三千万，一步步走来最为倚重的策略和方式。

而相关的准备，还可以追溯到更远。杨德盛1988年高中毕业进入槐荫化工厂，做了短暂的销售工作后就喜欢上了“倒腾东西”，离职后他经营过砖厂，运过炉渣，卖过建材，成为远近闻名的“能人”，这个过程中，他明白事情好做好，要用自己的脑子想办法，要会算账，更要重信践诺，实实在在的付出：

【杨德盛：我这个人有一个特点，要么不干，要干就干到最好。我第一桶金就是在山东木材厂，那时候虽然说累，但是挣钱真容易，你只要是干就能挣钱，我曾经同时租过6辆车， 身边很多买车的人，他们也挣不到钱，就被自己的车拴住了，我不买车。从干生意的时候，我就总结第一是你得会干，第二你得真的就应该思考怎么干，那活就很脏，很累，而且没有尊严 ，和要饭差不多， 我是当老板雇人家干， 我也亲自干。山东木材厂那时候是24小时工作，春节都不放假，所以你承诺他有煤灰咱就得清运，我和我姐夫年三十下午那时候下雪，天特别冷，给人清池子，头上出汗，出的汗跟天上下的雪再凝到一块都结成冰……】

因为一个偶然的机缘，杨德盛投资十万接手了当时陷入困境的大宏包装厂，本来是可有可无的一件事儿，但是没想到一脚陷进去就出不来了，当投入到50万的时候，杨德盛发现自己不得不认真对待这个企业， 那是2008年，杨德盛38岁， 一头扎下来他发现，大宏值得他做一辈子：

【杨德盛：咱做就是往长远里做。我先接手的是采购，所以那时候哪种机器上多少个螺丝、多少个轴承、哪里的电机、变频器、轴承品质好，我都摸得很透了，这个产品这一块就是这样，好多小厂他使的升降电机 是50的，我一直是63的，他能拉动了，那50的除非他改轨道，如果不改的话用一段时间他肯定坏，你看我一些设备用了10多年了，也没坏，就光换托轮就行，咱一直按照标准走。我也曾经因为供应商操作不规范罚过他们的款，实际上我为什么干这行，对我震动很大的还有一件事，是在干了一两年的时候， 我到一个做轮毂的公司去，我那是第一次出去，也算维修也算调试。 我去了以后，咱的设备在屋里放着，很黑，不好看，他采购的南方的也是做缠绕拉伸的设备看上去很漂亮，就在院子里扔着，客户请我吃饭，他说杨总你的产品太好了，原先你说我们怎么缠，我们用人叉车围着货转，好多人都转晕了，开始产量低，无所谓，随后他听说有这个设备，他从南方进了一台南通的， 挺漂亮，来了以后拉不开模，因为他是做拉伸的，也没有售后，也不管， 后来又买了我们的，因为我的产品是最先进的拉伸的，咱一调就行，调好了以后一试拉下以后，老板就很满意， 这件事儿对我触动很大，我就说这个产品虽然说不挣钱，我觉得挺有成就感，从那时候我就下定决心：干！】

作为经济总量排名第三的山东省，是成就中国成为全球制造业大国的中坚力量 ，这来自于重汽、潍柴、海尔等超大型企业，更来自于大量的像大宏智能这样规模没有那么大，却踏踏实实躬身做产品、经营品质的中小型企业。

大宏智能主营缠绕包装机，从最简单的托盘机开始，以客户需求为导向，市场需求什么，就研发什么，不管研发什么，保障品质是前提。随着一台台机器研发出来，制造出来，在客户那里转动起来，为客户节省人工，创造价值，杨德盛内心的梦想也越来越大，他开始了不断外出学习的旅程，也让位于槐荫区新沙村的大宏包装设备有限公司，跟现代企业制度不断融合。

2014年，杨德盛被闪了一下：自己信赖的核心团队集体离职单干， 生存还是消失，也成为周围看待他的两种眼光。沧海横流，方显英雄本色，认输或者放弃不是杨德盛的风格，做实业的杨德盛，向来以抓质量、抓根本在市场立住脚的杨德盛，不但没有趴下，反而2015年咬牙完成企业战略转型， 2016新三板挂牌，成为国内缠绕包装设备领域成功挂牌的两家企业之一：

【记者：那个时候你年营收是多少？

杨德盛：就在七八百万范围之内。

记者：你其实你好几年一直是在这个范围之内？

杨德盛：上不去了，就动不了了。因为我们那时候就是全靠直接营销网络，我们没有经销商，没有代理商，全是靠直营，所以我们利润高。

记者：那时候你外贸能占多少？

杨德盛：外贸能够占到1/4， 最多占到1/3， 从全世界来说，我们这个产品销往100多个国家。

记者：上三板对咱来说是一个很重要的节点，当时其实虽然三板门槛降低了，但咱还是属于是小体量的。

杨德盛：上新三板对我们这种制造业，全国来说没有这么小的了，那时候我们上的时候，槐荫区那时候可以说是个意外，当时门槛是2000万，上三板的实际上也是取决于我学这个公司治理，实际上 14年的时候是我的总经理带着我的技术总监、销售总监，他们4个人就是离开了公司以后，自个创业去了，我们企业本身人也不多， 30多个人，随后逐渐的没有订单了嘛，我经常说那个强的都走了，就留下我们这些老病残了怎么办？才开始真不想上新三板，为什么？因为我知道咱自己能力不够，体量不够，这个费用咱承担不起，后来算了算就算是打个广告吧， 我们就毅然决然的决定做了。找券商很重要， 来了这个人也挺投缘， 他来看了以后说杨总别的公司我不敢保证，你大宏上新三板，我可以100%保证， 我说为什么？他说你虽然公司小，他说你的公司治理挺好，那时候我已经上了用友的财务软件， 你看我们也有董事会，也象征性的给了核心员工股权……。】

一个企业的发展过程，就是一个企业家的成长过程，通过不断的学习持续升级认知，不断完成自我迭代，杨德盛以这样的方式为大宏的明天准备了更多可能。

顺利登陆新三板，大宏的发展也上了一个台阶， 2018年净利润增幅更是达到233%  ，2020年营收达3000多万，不少单品市场占有率达到北方市场或者全国市场第一，益海嘉里，法雷奥离合器，青岛首胜，立邦漆，昆仑山矿泉水，蔡伦纸业，东顺集团，太阳纸业等一大批优质客户都跟企业结成良好的战略合作关系。而在所有合作过程中，“诚信”是大宏对自己的要求，也是选择合作伙伴的前提。

对于制造类企业来说，科研创新能力是另一条生命线。目前，大宏已经形成包括托盘机、三辊轮胎包装机、智能圆筒机，新型压顶摇臂智能缠绕包装机、六面包装机以及全自动冷拉伸膜高速包装生产线在内的一系列成熟产品，而所有这些产品的研发过程，杨德盛说，很大程度上要得益于政府的专项资金扶持：

【杨德盛：我们投入也得益于政府，因为我是专款专用。你看我们这个项目弄好了以后政府给多少钱，我们就把这个钱就用于再开发一个新产品，因为我们很多东西都是市场上没有的，人家客户要求而且很偏门的，如果光要靠企业投真投不动，因为它市场太少了，你跟客户要很多钱，人家客户一算也不接受，可是确实有市场，就在这个时候，其实政府的支持还是非常重要的，对于这两年发展 ，我经常开玩笑说感谢党感谢政府，实际上确实也是发自内心的，实际上他对企业帮助，特别是银行投入这一块，你看我们从前年开始做了一个高速摇臂智能缠绕包装机，现在已经做好样机了，正在调试阶段，也是政府有补助的， 否则肯定不做这个设备，这个设备对企业来说也具有战略意义， 目前我们已经投200多万，目前我们公司的实力是不敢投的， 因为你投入太大， 你算算产出比，你覆盖不了……】

能者谋局，智者谋势。随着“中国制造2025”战略的推进，各地政府部门纷纷出台鼓励政策促进工厂企业“机器换人”转型。智能化包装机型也已经逐步替代传统成为未来的主流。从2016年就完成更名的 山东大宏智能设备股份有限公司 无疑已经插上乘势而起的翅膀，  对人才的需求也日益迫切，最近，大宏智能的第一个人力资源总监到位，杨德盛对此寄予很多期待，希望能用新的模式，新的打法，让团队建设更上层楼，摆脱第二名“怪圈”，助力企业总体目标的实现：

【记者：这几年总体上咱们大宏处在一个快速发展期，你觉得这种快速发展期会是一个怎么样的延续？

杨德盛：如果我们结构性改变，从原先做单机开始到做配套上，如果配套我们做好了的话，不但不会降低， 因为我们价格往往高提，有些经销商有可能他走了，可是留下来都是金子， 他也是信任我们，我们会把它带到一个更高的层次上去。我们现在已经在开发配套商了，只要谈好了配套上我们的产值会不降反升，因为它的产值大了，你看一条线一二百万，我卖一个单机才1万块钱，那就不全是我们缠绕的，还包括有捆扎等等连线，这也是我们这两年我们公司主推的方向：做配套的生产线， 国内市场也好，世界市场也好，需求量都很大，这是一个规模非常大的市场。

记者：你给企业设定的今天和明天是什么？

杨德盛：我现在就是公司定的目标是上主板。

记者：什么时候上主板？

杨德盛：实际上我们定了5年计划，

记者：现在让你压力最大的仍然是人的问题。

杨德盛：对，我们为了这个目标， 当时的是难过点，日子紧张点，可是你也得干这个事……】